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红星二锅头诞生于1949年

秉泽环保网讯 10月1日,北京红星股份有限公司隆重推出了以张涵予的奋斗经历为线索的一则励志大片——《每个人心中都有一颗红星之张涵予篇》。这部选择在国庆期间强势登陆的广告片,除了邀请影帝张涵予亲自出演之外,还组建了一支堪称电影级别的专业拍摄制作团队:《黄金时代》的摄影、《一步之遥》的灯光、《奥运开幕式》的美术、《智取威虎山》的爆破……这部称为史上“爆点”最多的酒类广告大片,其一分钟故事版在CCTV晚间新闻时段、北京卫视红星剧场黄金时段连播7天,同时,热播大剧和热门综艺节目中,该片也会以网络视频贴片的形式精彩呈现在观众眼前。

致敬梦想、致敬信念——这些表面上看上去似乎与做酒没有任何关系,但红星为什么要花费这么多的经历去做这件事情呢?一个很重要的原因,就是红星希望借此向社会传达其“心怀梦想,勇敢前行”的品牌正能量,打造出一支中国酒类广告片的标杆。

独有的品牌沟通才能在酒业中脱颖而出

处于调整期的中国酒业,在“销量决定论”盛行的情况下,不少酒类品牌将社会化营销作为了刺激销量的重要手段,一切以销量为先,透支品牌、透支市场、透支消费者认可。

单从营销的角度来说,花钱砸广告的效果无可否认,但这也意味着营销成了纯粹的金钱交易,缺少了品牌精神,营销效果可持续性不强。

而红星在很早的时候就已经知道了“精神永流传”的道理。

众所周知,红星二锅头诞生于1949年,早在50年代就已经是享誉全国,从独家传承北京二锅头传统酿造工艺到诞生于晋察冀革命老区的红星商标,以及为迎接新中国诞生而酿造的献礼酒,从家喻户晓的大小二到引领潮流的蓝瓶二锅头……红星形成了其独一无二的不可复制的品牌资产。

近几年来,红星从其品牌资产中提炼出“心怀梦想、勇敢前行”的品牌精神,以“每个人心中都有一颗红星”为品牌口号,不断传达着红星品牌的正能量,最终引导消费者从精神层面认同红星品牌的价值主张。

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白酒品牌传播的核心应该是品牌价值的有效传播

《每个人心中都有一颗红星》系列广告的打造,是红星品牌焕新之路上的第一步。2016年1月1日,红星率先以草根音乐人王旭的歌曲来演绎红星品牌的精神,热血激昂的励志广告曲在网络上迅速流传,引起了热烈反响。这使红星更加坚信,独有的品牌沟通才能在当下名酒林立的酒行业中脱颖而出。

而如何让消费者成为红星品牌的忠实粉丝,则需要品牌更加长远的坚持。所以在系列广告第二部主演的选择上,红星希望他有被人熟知的奋斗历程、质朴的硬汉形象、一定的社会影响力……

经过了历时9个月的寻找,红星最终找到了演员张涵予。张涵予用25年的时间,通过对电影的热爱和执着,诠释了梦想和成功的含义。他16岁开始当配音演员,一直到34岁。针对每一个角色,他都演得生动而真实,《没完没了》中讨账的社会人;《大腕》中精神病院里的IT专家;《天下无贼》里化装成“E时代画家”的卧底干警……直到42岁,凭借《集结号》,张涵予终于以独角戏式的丰富表演塑造出倔强执着的“谷子地”,一夜间迎来人生转折,他也成为2008年的影坛“黑马”,26年的付出终于获得观众认可。这与红星品牌“心怀梦想,勇敢前行”的奋斗精神高度契合!

白酒行业正处在一个变革转型的关键时期,红星通过品牌、产品、销售三大方面的升级,实现了企业发展战略的转型。

品牌、产品、销售三大升级,驱动红星转型发展

营销大师菲利普·科特勒说:“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。”

事实上,每一瓶红星二锅头的背后都有着常人看不到的繁复工艺、技艺传承和极致的工匠精神。每一滴珍贵的二锅头的获得,都需要红星人从原料的选择,酿造工艺的完善,勾调技术的精进等各方面精益求精和信念的执着,不忘初心,方得始终。

在品牌传播策略的升级上,红星以情感化、共鸣化的沟通方式来触及消费者。

在产品策略的升级上,红星对现有产品线进行梳理,目的是要将最核心的白酒酿造技术和资源聚焦到主力产品上。通过近两年的整合,红星形成了清香——红星二锅头、浓香——红星百年两大系列主力产品线。2016年10月,红星顺应低度化、时尚化的白酒消费趋势,推出四十三度红星大二,以轻柔爽净的口感满足新时代的口感需求,受到年轻群体的热捧。

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在销售模式的升级上,红星通过价格体系的统一、全国销售系统的扁平、销售人员的分区划片、零售终端的覆盖这四大举措拉近消费者的距离。坚持直面市场,贴紧消费需求,使终端真正成为红星品牌体验的第一现场,让消费者在全国各地都能便捷地购买到货真价实、价格统一的红星产品。

伴随着红星品牌从内到外的升级,即使在白酒行业整体增速放缓的当下,2016年红星整体销量仍然实现了稳步提升。其中,深受广大消费者喜爱的大小二仍然保持着强劲的生命力,战略产品蓝瓶系列实现连续增长,成为高端裸瓶酒市场的销量明星。

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点击次数:  更新时间:2016-11-19 09:41:58  【打印此页】  【关闭

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